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德彩:專注國際市場 打造人性化產品
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日期:2015-09-24 05:30 信息來源:深德彩

2015年9月16日,為期4天的第十一屆上海國際LED展在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為梦幻诛仙电影業內知名的生產企業,深圳市德彩光電有限公司(以下簡稱“德彩”)攜帶多款產品亮相,與業內名企同臺競技。為此,《LED屏顯世界》記者對德彩國際營銷總監杜鴻祿進行了采訪。                                                                                                                                                                                                                                                                                                       


本次展會上,德彩在展出的產品選擇上格外認真。據杜鴻祿介紹,德彩主要展出三大產品,其一,點間距為P5左右的戶外租賃小間距顯示屏;其二,傳統的傳媒廣告屏,P8LED全彩顯示屏和P3.9戶內高清小間距顯示屏;其三,專利產品EN12966。

德彩為何選擇展出這三款產品?杜鴻祿向記者解釋:“未來,我們的LED顯示屏可能會朝著這三種趨勢發展。首先,小間距是租賃應用市場的一個發展趨勢;第二,戶外廣告朝著表貼方向發展,并且點間距有越來越小的趨勢;第三,交通屏是我們未來主要發展的領域。因此,這次展會上,我們帶來這三款產品?!?/span>

杜鴻祿還特別向記者介紹了他們的專利產品EN12966。EN12966,主要應用在交通領域,是歐盟交通領域產品必須通過的一個證書,其技術門檻相當大,在國內也僅有一兩家企業能獲得這個證書,而德彩就是其中一家。同時,杜鴻祿也跟記者透露了德彩在專利上的布局?!拔頤竊粗鞴ヒ恍┯τ瞇畔⒆ɡ?,現在我們嘗試去做一些發明專利,今年為止,我們已經有兩個發明專利被受理,主要是交通屏這塊。眾所周知,在中國的制造業上,企業要獲得發明專利是比較難的,而應用新型專利相對來說比較簡單。企業要想長遠地發展,必須去嘗試獲得一些發明專利?!?/span>

除了對專利的重視,杜鴻祿也非??春帽硤返姆⒄?。隨著表貼產品制作工藝不斷成熟,表貼LED電子顯示屏逐漸侵占直插LED顯示屏市場的份額,并在LED顯示屏市場逐漸占據主導位置。同時,記者提出一個疑問,當表貼繼續往下走的時候,會遇到怎樣的技術難點?對此,杜鴻祿認為LED燈珠的穩定和制造工藝是未來表貼往下走的一個挑戰。

那么表貼最終會完全取代直插嗎?答案是否定的。在杜鴻祿看來,直插不會完全被表貼取代,至少在未來三到五年是很難被取代。在一些特殊場合,直插型產品明顯更適合,比如交通屏,角度因素影響較小,亮度高,在這種情況下直插型顯示屏會更合適;又如高樓頂上遠看的廣告大屏,由于距離遠,亮度高,同時更省電,用直插顯示屏相對比較劃算。但不可否認,直插市場份額會慢慢被壓縮,表貼是整個市場發展的大趨勢。

海外市場是LED顯示屏企業爭奪的一個重要陣地,當被問及德彩海外市場的銷售占總體銷售的比重時,杜鴻祿坦言,占全部的三分之二。在海外市場的開拓上,德彩采取的是銷售本土化,即在國外設立售后服務中心,與當地的渠道商合作,為客戶提供優質、即時的服務。另外,德彩會定期給渠道商做產品知識和維護的培訓。當然,德彩在國外市場并非漫天撒網,主要針對全球重點的國家,挑選符合德彩發展趨勢的國家去突破,有效地調配資源,攻破防線。這幾年,德彩都是按照這樣的方式去做,這也是德彩外貿發展如此之快的原因。

對于德彩未來的戰略規劃,杜鴻祿表示,“德彩下半年會朝著兩個方向發力,租賃屏和體育用屏。在租賃這塊,我們的產品會越來越人性化,用戶體驗會更加好,就像我們即將推出的一款X系列產品,這款產品非常人性化,拆卸和安裝都只需一個人,簡單輕松。在體育方面,德彩可能會針對體育賽場用屏,研發出一些新的產品?!?/span>

“未來十年內,把德彩打造成LED顯示屏行業前三?!?杜鴻祿堅定的表達了德彩的愿景!我們也祝愿德彩人能通過自身的努力與拼搏,早日達成這一美好愿景。 ——《LED屏顯世界》采訪稿


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